Te-ai hotărât să vinzi produse/servicii în afară țării și nu știi cu ce să începi? Începe cu un plan de export. Scopul unui plan de export este să aduni informații despre piața vizată, să repertoriezi constrângerile și să-ți precizezi obiectivele. Întrebările de mai jos te pot ajuta în construirea planului.
- Ce produse ai selectat pentru export? Ce modificări trebuie să faci pentru a le adapta altor piețe?
- Ce piețe targetezi?
- Pentru fiecare piață adresată, care este profilul clienților? Ce canale de marketing și distribuție poți folosi pentru a ajunge la client?
- Care sunt provocările din acea piață (competiție, diferențele culturale, controlul importurilor etc) și ce strategie vei aborda pentru a le depăși?
- Cum vei determina prețul produsului/serviciului de exportat?
- Ce etape operaționale trebuie să urmezi și când?
- Care va fi perioada de implementare a fiecărui element din plan?
- Ce personal și resurse vei dedica pentru export?
- Care va fi costul în timp și bani pentru fiecare etapă din plan?
- Cum vei evalua rezultatele?
Planul trebuie să fie simplu la început, este un instrument de management și nu un document static. Pe măsură ce vei cunoaște piață poți adaugă informații noi sau modifică informațiile inițiale.
Vrei să afli dacă ești pregătit pentru export? Calculează-ți scorul de internaționalizare aici.